2020一開年，突如其來的疫情打亂了所有經(jīng)濟活動的節(jié)奏，對各行各業(yè)影響巨大，實體經(jīng)濟影響最甚。這一境況，令連續(xù)幾年處于調(diào)整下行態(tài)勢的農(nóng)機行業(yè)雪上加霜。面對更多的無可預(yù)知和更加開放的全球化市場競爭，在國內(nèi)農(nóng)機領(lǐng)域，倡導(dǎo)以產(chǎn)品主義引領(lǐng)行業(yè)進步，更有價值。

01滿足用戶需求的產(chǎn)品，才是好產(chǎn)品

今年疫情爆發(fā)期間，全國各地口罩脫銷，平時幾角錢一只的普通一次性口罩漲到幾元錢，并且買不到貨。原因大家都清楚，就是因為戴口罩是防御病毒的一個有效途徑，大家都得戴，市場需求倍增，所以供不應(yīng)求。由此可見，在社會經(jīng)濟活動中，任何經(jīng)營行為都是以滿足需求為出發(fā)點開展的，別人為什么要為你的產(chǎn)品買單?總要有一個理由，歸根結(jié)底，就是你的產(chǎn)品能夠滿足購買者的需求，能夠產(chǎn)生與眾不同的價值，產(chǎn)生打動自己、感動別人的價值。

產(chǎn)品跟著用戶需求方向走，這個定律是具有一定恒定性的。在國內(nèi)農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展歷程中，用戶對農(nóng)機產(chǎn)品的追求，從來都是伴隨著農(nóng)業(yè)進步需求而變化的。從最初傳統(tǒng)大田作物所需的常規(guī)化基礎(chǔ)作業(yè)農(nóng)機需求，到后來農(nóng)作物種類多樣化、精耕細作、規(guī)模化作業(yè)等需求機械，再到現(xiàn)在的智能化、功能復(fù)合、傳統(tǒng)與小眾結(jié)合、產(chǎn)業(yè)調(diào)整催生的個性化需求的新生農(nóng)機品類增多，等等，用戶需求在不同時期呈現(xiàn)出不同偏好傾向，能夠抓住用戶需求變化、滿足用戶需求的企業(yè)都能夠?qū)崿F(xiàn)長足進步。直面時下乃至未來幾年，與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整同步，農(nóng)機行業(yè)發(fā)展側(cè)重點持續(xù)由傳統(tǒng)大眾農(nóng)機產(chǎn)品轉(zhuǎn)向新興小眾特需產(chǎn)品，整體農(nóng)機產(chǎn)品向著高品質(zhì)、高性能等方向提升，用戶需求呈現(xiàn)出前所未有的多樣化，誰能夠最大程度地滿足用戶需求，誰就能夠贏得更多的市場份額。

借用一句大家耳熟能詳?shù)脑挘囆∑秸f，不管是黑貓還是白貓，能抓老鼠的就是好貓。用在農(nóng)機行業(yè)，可以說，不管是大農(nóng)機還是小農(nóng)機，能滿足用戶作業(yè)需求的就是好農(nóng)機。

02講農(nóng)機產(chǎn)品主義，必須把可靠性放在第一位

大家都清楚，農(nóng)業(yè)最講農(nóng)時，什么時令進行什么田間作業(yè)，自古就有規(guī)律可循，《荀子?王制》有云，“春耕、夏耘、秋收、冬藏，四者不失時，故五谷不絕，而百姓有余食也。”再有《孟子?梁惠王上》載，“不違農(nóng)時，谷不可勝食也。”足以可見，農(nóng)時對于農(nóng)業(yè)的重要性非同一般。而農(nóng)機則就是在恰當而且時長有限的農(nóng)時期間，助力農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，解放人們的體力勞作，提高效率，助產(chǎn)豐收，所以，上世紀50年代中期，毛澤東提出了“農(nóng)業(yè)的根本出路在于機械化”的著名論斷，一直指引著我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的進程。

每個農(nóng)時時間階段有限，誤了時節(jié)就無法保證糧食收成。因此，農(nóng)時期間必須抓緊時間搶收搶種，快速進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，這一需求特點就決定了對農(nóng)機作業(yè)可靠性的高要求。比如中原區(qū)域收小麥，各地成熟收獲期就集中在20多天，且收獲季節(jié)多雨，“六月天孩兒臉，說變就變”，所有，必須在最短的時間內(nèi)完成收獲，如果收獲機產(chǎn)品可靠性不夠，用著用著就壞，那樣就糟了，其他農(nóng)時作業(yè)的農(nóng)業(yè)機械皆是同理。

再者說，農(nóng)戶買臺農(nóng)機不容易，如果可靠性不過關(guān)，誰攤上誰能不鬧心?據(jù)資料顯示，國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)品性能不比進口產(chǎn)品差多少，差就差在可靠性上。半喂入水稻收獲機就是很好的例子，國產(chǎn)品牌無一能與日本久保田半喂入產(chǎn)品分庭抗禮，差就差在作業(yè)可靠性不足上。由此可見，國產(chǎn)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)在核心技術(shù)研發(fā)、加工和裝配工藝革新、關(guān)鍵部件制造等領(lǐng)域還有很多的短板要補齊，在產(chǎn)品升級環(huán)節(jié)，還要持續(xù)追趕。

在很多人眼中，農(nóng)機向來沒有被看作向汽車、輪船等產(chǎn)品先進和復(fù)雜。實際上則不然，作為數(shù)千乃至數(shù)萬件大大小小的零部件組成機械產(chǎn)品，農(nóng)機有著其獨特的機械性能和作業(yè)環(huán)境，想要更加先進，就必須不間斷地進行技術(shù)和性能改進與完善，這是一個長期的過程。

在市場競爭日益回歸本質(zhì)的今天，可靠性強是農(nóng)機產(chǎn)品必須具備的基礎(chǔ)條件，沒有可靠性，這樣的農(nóng)機品牌必然不長久。

03農(nóng)機產(chǎn)品離不開創(chuàng)新，可以是原創(chuàng)整機，也可以是局部迭進，小步快跑

眾所周知，創(chuàng)新是社會進步的基石，沒有創(chuàng)新，所有的社會經(jīng)濟活動將陷入“一潭死水”。創(chuàng)新離我們并不遙遠，無時不刻地發(fā)生在我們的工作生活里，比如互聯(lián)網(wǎng)支付，比如遠程辦公，比如手機功能多樣化，等等。

創(chuàng)新，不外乎包涵兩個方向，一是創(chuàng)造“引領(lǐng)”，二是創(chuàng)造“不同”，尤其在工業(yè)領(lǐng)域，意義深遠。人民日報曾報道說，自主創(chuàng)新能力不強是制約我國制造業(yè)發(fā)展和參與國際市場競爭的主要瓶頸，突破這一瓶頸，就要著力實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，提高我國制造業(yè)的自主創(chuàng)新能力。

農(nóng)機行業(yè)的進步更是離不開創(chuàng)新，尤其是處于過渡階段的當下，傳統(tǒng)大眾農(nóng)機產(chǎn)品面臨著整體品質(zhì)全面升級的再次創(chuàng)新，新興小眾農(nóng)機品類面臨著新生需求全面滿足的創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)進步正處于新舊迭進交替的關(guān)鍵節(jié)點。全體農(nóng)機人必須把創(chuàng)新放在首要位置，確實加大投入，傾力快速推進。

在產(chǎn)品創(chuàng)新上，我們既不能一味“唯大”、“唯全”，也不能墨守成規(guī)、畏縮不前。農(nóng)機人可以根據(jù)自己的綜合實力和技術(shù)力量研發(fā)新產(chǎn)品，發(fā)掘原創(chuàng)技術(shù)、工藝，也可以在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，不斷進行改進，進行差異化、智能化、適用性、可靠性等局部創(chuàng)新，向著全球一流農(nóng)機制造水平邁進，最大程度地滿足用戶的個性化、多樣化和新生需求。

參與全球化市場競爭，國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)與一流品牌差距可謂不小，聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新，我們追趕的步伐才會實現(xiàn)加速度，唯此，別無他途。

04產(chǎn)品領(lǐng)先，永遠是農(nóng)機企業(yè)最硬核的競爭力

當今社會，競爭無處不在，想要立于不敗之地，就得想盡千方百計打造自己的專屬核心競爭力，擴大難以被模仿的競爭優(yōu)勢。對企業(yè)來說，如果核心競爭力只是一項技術(shù)，或一個獨家渠道，它就相對脆弱。假如它是各項技術(shù)與生產(chǎn)能力的復(fù)雜結(jié)合，其被復(fù)制的可能性就小得多。如果把核心點再聚焦，我們會發(fā)現(xiàn)，企業(yè)核心競爭力最終會在產(chǎn)品上得到具體化集中體現(xiàn)。

國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，大眾傳統(tǒng)產(chǎn)品如農(nóng)用運輸車輛、拖拉機、聯(lián)合收割機、手扶插秧機等都進入了白熱化競爭局面。相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域存量競爭特點已經(jīng)十分明顯，尤其是同質(zhì)化嚴重的詬病一直羈絆著品牌層次提升，也制約著整體產(chǎn)業(yè)升級。在新興農(nóng)機品類領(lǐng)域，用戶在新生農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的機械作業(yè)需求，尚未得到有效滿足。比如山藥機械化收獲、板栗機械化收獲、辣椒機械化除柄等等，都需要進一步研發(fā)適應(yīng)性強、性能可靠、作業(yè)效率高的機械產(chǎn)品。農(nóng)機行業(yè)創(chuàng)新、創(chuàng)造之路程，還是艱巨和遙遠。具體到企業(yè)競爭而言，誰掌握了核心、獨特技術(shù)，誰就能夠制造出與眾不同的產(chǎn)品，就能夠在競爭中先人一步，贏得更多的市場份額。產(chǎn)品，永遠是農(nóng)機企業(yè)最硬核的競爭力。